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别墅大门行业:明星代言营销方式 雾里看花

作者:别墅大门 www.gdbaifulai.com 发布时间:2017-08-01 10:25:38

别墅大门行业:明星代言营销方式 雾里看花,装饰建材向来是家居产业链中最善于营销的行业,陶瓷、地板和卫浴更是建材行业中最喜欢抛头露面、最擅长概念炒作的门类。建材行业营销策划中的明星代言一直是一个惯例,那么别墅大门行业的明星代言其效果如何呢?如何以明星代言整体提高品牌形象,并促进销售呢?

明星代言这几年也在发展迅速的别墅大门行业兴起,浙江欧派门业与影视明星蒋雯丽合作,使其品牌快速得到提升请香港明星关咏荷代言的广东派雅铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的雍兴门业、请香港武打明星元彪代言的轩尼斯(蓝尔)铝门、请相声演员李金斗代言的浙江群喜门业。关之琳代言比乐别墅大门、曾志伟签约坚士锁业,别墅大门行业也开始尝试走明星代言路线。业内人士认为,别墅大门产品必须依据人体工学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样,聘请明星代言也不是一时冲动,而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的明星来提升品牌形象。坚士锁业营销总监赵向春表示,当下的国内五金市场一片混乱,没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高,以致消费者权益得不到保障;因此,国内五金企业仅有技术还不够,更要具有营销思想,要争做五金业的领袖品牌,以带动整个行业的产业升级。

产品要有清晰的定位,与代言人要有内在的关联度。润成创展别墅大门将产品定位于白领、骨干、精英的“白骨精”阶层,产品造型厚重典雅,启用前奥运举重冠军陈小敏做形象代言人,给人“高、强、力量、健康”的印象,展示了别墅大门第一品牌的形象;影视明星蒋雯丽代言江山欧派门业,与其代言欧派橱柜有异曲同工之妙,蒋雯丽贤妻良母形象,为品牌提升起到了意想不到的效果。这也是经销商选厂家品牌(在有形象代言人的群体企业中)要参考的一个条件。

明星代言只有运用得当,才能转化为销售力,促进消费者购买,带来销量。行业人士知道,品牌营销的最终目的就是要将产品转移、过渡到终端消费者手里。因此,请明星代言就是将品牌营销转化为终端营销的一个快速方式,选择到位,推广活动得当,组织传播又做得好,以“扩大化”的手段,提高终端消费者群体对明星的好感(或者崇拜),同时将产品本身的质量和服务及消费定位,最终将转化为销售力,促进消费者购买,提升销量。同时,又促进产品知名度、美誉度的提升;反之,定位不符、操作不当,则会起到事倍功半,甚至产生负面的作用,影响销量,得不偿失。希望厂家在这点上能做得更好,而不仅仅是在店面前立一个易拉宝,墙面上贴一张明星宣传图。


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