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别墅大门行业在2017年如何寻找破局点?

作者:别墅大门 www.gdbaifulai.com 发布时间:2017-02-27 12:52:08

别墅大门行业在2017年如何寻找破局点?纵观别墅大门行业一路发展,为适应市场状况,行业竞争与发展都带有鲜明的时代特性。而近年来,受整体大环境影响,别墅大门行业发展进入新常态,低端产能过剩,加上互联网带来的巨大冲击,别墅大门实体经营压力与日剧增,在此情况下,未来别墅大门行业破局点何在?

看历史:别墅大门行业发展带有鲜明时代特性

随着1978年改革开放,国家经济体制由计划经济转向市场经济,在手工业和工商业轮番改造的基础上,开始了中国现代别墅大门的探索。可以说,别墅大门行业的竞争和发展带有鲜明的时代特性。首先,社会生活消费品极度匮乏,首要问题是解放和发展生产力,催生了庞大的别墅大门市场需求,别墅大门业竞争主要聚焦于初级生产力,谁达到量产甚至能生产更多产品,谁就能快速占据市场份额。

随着经济发展和人们生活水平的提高,第一阶段爆发式释放后,人们购买别墅大门趋于理性。为适应市场状况,厂家开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽,90年代各类卖场、别墅大门专卖店雨后春笋般出现,终端渠道成厂家角逐战场。由于别墅大门行业的“低门槛”性质,整体别墅大门业市场竞争激烈,“产品+终端”的商业模式代价沉重。

到21世纪初,别墅大门行业品牌意识萌芽,大量品牌的涌现催生市场繁荣,中国别墅大门业步入品牌竞争阶段。直到今天,“产品+渠道终端+品牌”,依旧是厂家竞争最为关注的三大点,但任何一个,却都不是终极竞争力。时代在变,历史继续,未来商业模式我们不做预测,只是回望别墅大门行业发展,不妨先看历史,再话未来。

话未来:新常态下别墅大门行业破局点何在?

近年来,房地产业的不景气使得整体家居行业消费市场疲软,众多别墅大门厂家产品成交额下滑,多数厂家通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场七成商户面临亏损,各大别墅大门厂家发展受限,低端产能过剩日益严重,加之互联网的巨大冲击,未来几年别墅大门行业破局点何在?

首先,别墅大门业属“低关注度,高参与度”行业,顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品,基本大脑空空边学边买,高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。其次,并非所有产品都适合线上销售。运输成本,整体搭配,专业设计以及高度定制化等特点,导致区域性特点明显。再者,销售渠道不再看中位置,客户资源是核心。对于别墅大门产品来说,消费者装修期间与哪些场所的行为有关,就可以在哪里开店。移动互联网时代,店面不再重要,有没有客户资源才是核心,难点在于怎么做客户信息的收集工作,成功与客户建立关系并促成交易。最后,产品创新是王道。回到纵观历史的思考——“深度研发精品带给消费者最好的体验”,别墅大门厂家要做的产品,就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素,如何做到?唯有定制!定制家居的设计原点是好看且好用,保证好用之时努力做到好看。

如今,中国别墅大门行业发展不断向前,即使那些正遭遇电商冲击的经销商们,也可以冷静地思考一下,如何才能发挥并且增强自身发展的核心竞争力,从趋势的手里抢下更多顾客,毕竟,别墅大门行业慷慨激昂的发展史,总是伴随人类的文明进程不断地演进


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