别墅大门市场开启五一促销模式，期待已久的五一小长假即将到来，家居市场再度开启疯狂促销模式，商场里各种铺天盖地的促销广告已经提前预热烘托气氛。然而，对于这一现象消费者早已司空见惯，单一的促销套路早已失去了往日的吸引力。不过，也有一些家居品牌厂家开始意识到这一问题，开始更换新招数，让不少消费者感叹：我走过最长的路，就是你们的“套路”!

全国别墅大门市场开始进入传统装修旺季

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国别墅大门景气指数(BHI) 显示，全国规模以上别墅大门卖场3月销售额为731.4亿元，环比上涨58.20%，BHI指数环比上升15.51点。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为，“受房地产市场直接影响，加上春节过后天气转暖，全国别墅大门市场开始进入传统装修旺季，一季度市场回暖明显，因而BHI持续回升。”

市场回温，品牌厂家们自然按捺不住纷纷使出营销大招。按以往惯例，每年五一临近各大卖场的促销海报早已红成一片，但今年一些卖场开始不走寻常路，单纯促销外还get了新技能。

套路一、联手明星 吸引粉丝群体

五一前，TATA木门放出消息邀请设计师孟也和钢琴家李云迪共同见证新品发布，设计之手和钢琴之手共做一扇门的噱头也是赚足了吃瓜群众的眼球。近日，奥普的“新风取暖· 为爱升级”系列活动也先后邀请了陶大宇和林依晨站台，见证新品升级。而左右沙发的“幸福日”更是一口气请了杨澜、小沈龙、刘大成、安又琪、朱之文、南拳妈妈、陈志朋等亮相，与全国人民一起论道幸福，找寻遗失的美好。

套路二、蹭热点 制造话题

最近电视剧《人民的名义》正火热，家居圈也纷纷现身蹭了把热点。客来福凑着劳动节以人民的名义推出“五一明星价”，意风家具呼吁大家边看《人民的名义》边去选家具，宣明典居则让达康书记和沙瑞金亲自上场广告促销回馈活动。不只是品牌，卖场们也发大招加入到蹭热点的行列中。还记得火遍朋友圈的彩红合唱团吗?五一前夕，红星美凯龙和彩虹合唱团一起搞事，在歌词里细数奇葩审美，简直是逼死强迫症的节奏。

套路三、大师亲临 个性设计

除了价格让利，个性设计也是品牌吸引人流的不二法门。这年头谁还没有个少女心，虽不一定要创意家居设计，却也要是心机之作。前有春妮在红星美凯龙组了个“局”约了新浪家居和一群设计师聊未来家的模样;后有IMOLA全球旗舰店落户北京居然之家北四环店，邀请刘利年、赖亚楠、段元等设计大师到场，志在将其打造为瓷砖市场的“艺术风尚”中心。也许正因如此突出的设计风助力，开业首日六个小时销售额就突破了千万。

套路虽好 诚意亦不可少

每年“五一”，家居消费需求集中释放，被业内视为一年促销的“重头戏”。随着家居市场的年轻化，虽然整个家居行业上下都在风风火火地发力，但更具个性的消费者对于单纯“降、送、返”的让利促销显然早已麻木。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨曾表示：“营销有虚有实，而消费者的家居消费需求也是多层次的，除了打折，还有设计、定制等多重期待，因此营销不应该仅仅是价格上的回馈。”今年各大家居品牌创新的套路就是在力求引起年轻消费者的追捧。

当前“营销风”的席卷只是当下家居行业激烈竞争的冰山一角，在市场中这本无可厚非，但套路之下最终能打动着消费者的核心仍是产品。无论是蹭热点、请明星都只是推广手段，在十几年前供不应求的卖方市场上，它们或许曾经发挥了重要的宣传吸引的作用。但一位业内人士认为，随着近几年家居卖场激增，在消费者的购买力分散，如果品牌没有对市场的洞察，消费市场的审美和房型变化的把握，声音再大也难做好市场。

市场营销的方法没有固定的形式，随机应变、与时俱进才是正确的发展方向。随着家居消费人群的不断年轻化、消费需求的个性化，家居营销的方式方法也应该随之改变，如此才能吸引新一代的消费者。除此之外，产品的创新必不可少，符合消费需求的产品才能走得更长远。